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这样的研究结果,让很多人都很惊讶

简介: 这样的研究结果,让很多人都很惊讶,但是例如两个都是月入一万元的人,让他们选择一个化妆品,成分功能相同,自信心弱的人,可能就会选择能够凸显价值的那种,而自信心强的人,则会选择对自己更有用的那种。

露华浓在美国本土几经浮沉,多次面临倒闭风险,而数次拯救他们的,除了很有创意的产品本身,就要数他们教科书般的营销手段了,在超级明星代言并未广泛流行的时候,他们就开始聘请各种超模,巨星进行代言。

不过露华浓的发展也并不顺遂,2014年正式宣布计划退出中国市场,究其根本原因,还是过度营销之下产品本身的问题,但是老实说,人家也在营销的过程中赚了个盆满钵满,所谓的惨淡收场,只不过给其他的品牌腾了个地方而已。

虽然露华浓遗憾退场,却给其他的化妆品生产销售商家生动的上了一课,从那以后,代言人,大包装,炒品牌,这样的行径已经成为了很多化妆品大厂的标配,如果回归配方和成分的本质,实际上他们根本不值几千块钱一小瓶。

为此,相关研究者做了这样的一个实验,在一个化妆品店中,推出一款新产品,销售员会结合产品的成分进行推销,结果有六个人购买了这个产品,在第二天,研究者更换了产品的包装,并让推销员换上了白大褂,看起来就像一个研究者,但是我们心中都明白化妆品实验室的科研人员,怎么可能到店里做推销呢?

虽然换了包装,但是简易版的也依旧在售,两种成分一模一样的产品,价格相差五倍,推销员同样的对两种产品进行推销,结果这一天,有八个人购买了升级版,有三个人依旧选择了简易版。

研究者在这之后,对这十一个购买者做了心理测试的问卷,结果发现,他们之间最大的不同,并不是经济实力,而是自信心。

没错,自信心差的人,会在选购商品的时候,更加注重产品的品牌,外包装和成分,即便多花一些钱也在所不惜,而自信心强的人,总是会直面产品的本质和自身的需求,只去选择对自己有用的东西,不会太在意包装。

这样的研究结果,让很多人都很惊讶,但是例如两个都是月入一万元的人,让他们选择一个化妆品,成分功能相同,自信心弱的人,可能就会选择能够凸显价值的那种,而自信心强的人,则会选择对自己更有用的那种。

遗憾的是,这种研究成果并没有给消费者在选购产品的时候带来多大的帮助,反倒是助长了营销者贩卖梦想和希望的气焰,更多的人把目光放在那些不自信的人的身上,让他们为他们的不自信买单,往往他们购买的产品,可能溢价3倍以上,有些达到了10倍,你瞧瞧,这些商人,干的哪是人事啊?

当然了,化妆品行业水深,也确实有一些东西是一分钱一分货,图一时便宜,可能会伤害自己一辈子,所以,有些钱是能省就省,而有些,则是需要大家用在刀刃上,至于那些钱该花,那些钱该省,关注新生活,一定会让您茅塞顿开的。


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